今天我们就讲一下当前形式下的网红带货和新零售！

毋庸置疑，“网红带货”无论是对电商平台，还是对短视频平台，都是增量。但“网红”不是凭空养成的，快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷，淘宝的李佳琦和薇娅，都是一点一点长起来的。

究其根本，是因为电商平台对流量的焦虑和渴望，而短视频平台则需是用户利益的现实需求。“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新，在某种程度上来说，“网红带货”对短视频平台来讲，是社交电商，增加了用户粘性。

   据消息显示，2019年10月13日李佳琦的一场直播中销售某款面膜时，一盒49元，售3万盒，高达147万销售额，李佳琦仅用4分钟就卖光了。这一销售速度不仅惊呆了正在抢购的消费者，也惊呆了李佳琦自己。

随着互联网时代的到来，网络本身催生出“网红”这个新型职业。现如今“网红带货"成为零售行业的一个热门话题，并让“网红”成为新时代具有影响力的流量掌控者。

  依靠直播平台，众多“网红”开始接受宣传广告并直播卖货，自此直播卖货“火爆”直播圈，被越来越多的网红效仿，零售业也开始迎来新的宣传模式。

 “网红”群体利用自身独具特色的气质以及丰富的职业经验，为消费者提供、甚至总结出消费的最佳预算，从而赢得信任。那么，消费者购买的每一件产品真的是生活中的必须品吗？被疯狂抢购至断货的产品真的有那么好的效果吗？相信对于众多理智的消费者而言答案当然是否定的。直播上货3秒就空，购买者消费的或许仅是直播间的火热气氛和跟风消费的从众心理，毕竟宁可错买不能错过是当下人们的普遍消费心理。

1.传统零售与新零售

从商家视角来看，传统零售是一种大批量买进小批量卖出的商业业态。

我讲的新零售跟别人不一样，不站在商家视角，也不站在渠道视角，而是站在客户视角。

对客户来说，从重度决策降维到轻度决策就叫新零售。从这个角度来说，没有2C跟2B之分。

2.重度决策与轻度决策

什么叫重度决策？什么叫轻度决策？

大概分成这5个维度：是不是刚需？是不是高频？贵不贵？决策流程是不是复杂？竞争是否激烈？等等。

只要能把重度决策降维到轻度决策，就是新零售。反之把轻度决策抬到重度决策，变得跟2B一样，决策流程特别复杂，那就不是新零售。 

3.人场货逻辑变迁

人的逻辑变了：

传统零售是单纯消费者+低维一元流量。新零售是商业合作者+高维多元流量。

以前是掏钱就行了，现在即使不掏钱，你也是我的商业合作者，比如美团、拼多多的拼团。

场的逻辑变了：

传统零售是购物型门店，导购式销售。新零售是文案即终端，场景即门店。

以前不到店里面来，就没办法消费。

现在文案即终端，文案跟导购是一样的。不在购物场景下，照样可以卖东西。客户有可能看到一个文案就下单了。

货的逻辑变了：

传统零售是功能消费+品牌消费。新零售是功能消费+情感消费+内容消费+服务消费。

以前买东西要么认功能，要么认牌子。现在不一样，年轻人喜欢内容消费和服务消费，情感消费颗粒度比以前更细。

声明：发布的内容来源网络，如果涉及侵权请尽快告知，我们将会在第一时间删除。文章观点紧代表个人立场，如需处理请联系删除。